מה זה דף נחיתה ולמה כל עסק צריך לפחות אחד כזה?

אבא שלי, עצמאי כבר הרבה מאוד שנים, מקבל פניות על בסיס קבוע מאנשי שיווק ומכירות שמנסים לשכנע אותו לפרסם דף נחיתה לעסק שלו. ותמיד דפי הנחיתה האלה היו נראים לי כאלה מכוערים, בצבעים זועקים, מבולגנים ומכירתיים נורא.

מאז התקבעה לי הדעה שדפי נחיתה = מזעזעים ואגרסיביים.

אבל ב- 2021 כשלמדתי מה הם דפי נחיתה של העשור הנוכחי, השתנתה דעתי לחלוטין והבנתי שדף נחיתה יכול להיות ואף רצוי שיהיה מעוצב נכון, כתוב טוב ובעיקר - שיגרום ללקוחות פוטנציאליים לרצות לעבוד איתך.

מה זה בעצם דף נחיתה?

דף נחיתה הוא דף אינטרנטי פרסומי שנועד לשווק שירות / מוצר ספציפי ולייצר לבעלת העסק פניות מלקוחות על בסיס שוטף וקבוע.

אני אוהבת להסתכל על דף נחיתה כעל לוח מודעות של מודעה אחת מסוימת, שנותנת ללקוחות את כל המידע שהם צריכים על שירות או מוצר אחד בעסק, כדי שבעלת העסק לא תצטרך לחזור ולספר עליו שוב ושוב. ובמקום שמתעניינים יתלשו את המספר מהמודעה ויתקשרו אלייך (זוכרת את הדפים התלויים על לוחות מודעות כאלה של פעם שאפשר לתלוש מהם מספר?), הם משאירים את הפרטים שלהם בדף הנחיתה שלך ואת יוצרת איתם קשר.

מה היתרונות של דף נחיתה?

דימוי שאני אוהבת להשתמש בו כדי להמחיש את היתרון של דף נחיתה הוא שהוא מתפקד כאיש המכירות שלך 24/7.

אם נתייחס לעסק שלך כחנות שמציעה מגוון מוצרים (או שירותים), אז דף הנחיתה הוא איש מכירות של מוצר אחד בלבד. הוא עושה עבורך את העבודה של להציג את המוצר ללקוחות, לספר על היתרונות שלו, על הערך שלו, על איך הוא יכול לעזור ללקוח לפתור בעיה או קושי ומה ייצא לו מלהשתמש במוצר (או להיעזר בשירות).

ואיש המכירות הזה לא מסיים את שעות העבודה והולך הביתה - הוא נמצא שם 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע, גם כשאת נחה בשבת, יוצאת לנופש או בארוחת ערב חג עם המשפחה. הוא נמצא שם לספר על המוצר/השירות שלך והפניות ימשיכו להיכנס גם כשאת לא זמינה.

עוד דבר טוב בדף נחיתה זה שבשונה מלוח מודעות, שם את לא יודעת מי יראה את המודעה שלך ויגיב אליה, זה שבאמצעותו את יכולה להגיע ללקוחות המדויקים לך, אלו שאת באמת מעוניינת לעבוד איתם ויכולה לעזור להם.

איך? באמצעות פרסום אונליין, בין אם זה לקהילה שכבר יצרת לך ברשתות החברתיות או בפרסום ממומן בגוגל.

יתרון נוסף שיש לדף נחיתה, זה שהוא מנטרל הסחות דעת.

הקשב שלנו כל כך מוסח בעולם הדיגיטלי של היום - העין שלנו קופצת מכל דבר קטן שמושך אותה, איזה סטורי, תמונה מסקרנת… קשה לנו להתמקד בדבר אחד בזמן גלילה ברשתות או באינטרנט.

לעומת זאת, כשאנחנו גורמות ללקוח מתעניין להיכנס לדף הנחיתה שלנו, אין לו את כל הפיתויים האלה מסביב והוא ממוקד אך ורק בתוכן של דף הנחיתה. הוא יכול לקרוא על השירות שלנו בנחת ולקבל החלטה בראש שקט. זו גם הסיבה שהדף יתמקד בשירות אחד ספציפי ולא בכל השירותים שיש לנו להציע, כדי לא להעמיס ולבלבל את הלקוח. לכן כל שירות יקבל דף נחיתה נפרד.

איך לוודא שהדף באמת יעבוד עבורך?

כדי שדף נחיתה יעבוד בצורה יעילה ובאמת יעזור ללקוחות הפוטנציאליים שלך להבין שאת היא זו שיכולה לעזור להם, דף הנחיתה שלך צריך להיות בנוי בצורה מהודקת ומנוסח באופן שיווקי מצד אחד אבל פונה אל הרגש מצד שני, כמובן בשפה שלך ועם המיתוג שלך. זאת על מנת לשדר את המסר בדרך הטובה, הקצרה והאפקטיבית ביותר שתעזור להם להגיע להחלטה להשאיר לך פרטים ולרכוש את השירות (הנעה לפעולה).

לסיכום...

כן, דפי נחיתה הם כלי מכירתי אבל הם ממש לא צריכים להיות אגרסיביים. להיפך, אם הם כתובים, מעוצבים ובנויים נכון, הם עוזרים לנו להעביר את הערך שאנחנו רוצות לתת ללקוחות שלנו בצורה ברורה ומדויקת.