יש דרך לשווק את העסק גם אם את מופנמת, בלי להציף את עצמך ובלי להיעלם
כשפתחת את העסק לא חשבת שזה יהיה כזה מורכב ללמוד לשווק ולמכור.
יכול להיות שלקחת קורסים או סדנאות, אולי את מקשיבה לפודקאסטים ועוקבת אחרי מנטורים בשיווק.
אבל הקולות השונים יכולים לבלבל ולהציף, כי כל אחד אומר משהו אחר:
"את חייבת לעשות סרטונים כדי להגדיל חשיפה."
"את חייבת להעלות פוסט לפחות פעמיים בשבוע ולהיות נוכחת בסטורי בוקר,צהריים, ערב."
"את חייבת להיות עקבית ולא להיעלם מהרשתות."
ואז את מרגישה מוצפת, לא ברור לך מה בדיוק את צריכה לעשות ומה שקורה בסוף זה שאת משתתקת ולא עושה כלום. קיפאון.
אני כל כך מכירה את זה מקרוב כי גם אני הייתי שם.
ניסיתי כל מיני שיטות של אנשים שהערכתי וראיתי שמצליח להם, חשבתי שאם אעשה בדיוק כמוהם זה יביא לי את התוצאות שאני רוצה ובפועל - הרגשתי פייק, שזאת לא באמת אני.
ואז הייתי נעלמת לתקופות ארוכות ולא מפרסמת כלום… אז מה עשיתי בזה?
היום אחרי 6 שנים שאני בעלת עסק, אני יכולה לגלות לך שאפשר לשווק ולהיות עסק מצליח גם כאישה מופנמת ובלי להישאב לכל העצות והשיטות של אלו שהם מוחצנים וזה בא להם יותר בקלות.
המפתח הוא לבנות לעצמך שיטה שתיקח בחשבון את איך שאת מתקשרת עם העולם, את רמת החשיפה שאת מרגישה נוח איתה ואת כמות האנרגיה שאת מסוגלת להשקיע לאורך זמן.
למה שיווק יכול להרגיש כל כך מציף עבור נשים מופנמות?
כמו שאני רואה את זה, יש כמה סיבות לכך שעולם השיווק יכול להרגיש לנו כל כך מציף ומבלבל:
ריבוי מסרים ותחושת ה- "את חייבת"
יש כל כך הרבה מנטורים היום שמנסים לשכנע אותנו שהשיטות שעבדו להם בהכרח יעבדו גם לנו ויכניסו לנו X ש"ח בחודש.
אבל לא כל מה שעבד למישהו אחד מתאים למישהי אחרת, בטח אם הוא מסוגל להיות מאוד כריזמטי ונינוח בתכנים שהוא מעלה ואת פחות.
לנסות להקשיב למסרים כמו "את חייבת לעשות… כדי…" לא עובד לנו, נשים מופנמות. אצלנו יש מנוע פנימי שפועל אחרת.
חשיפה שדורשת יותר אנרגיה
עבור נשים מופנמות כמונו, לשים את עצמנו בפרונט ולהתחיל לדבר למצלמה זה לא משהו שבא לנו טבעי. פעולות כאלה שואבות מאיתנו הרבה יותר אנרגיה מאשר למישהו/י שיותר קל להם להיחשף.
לפעמים אפילו פוסטים כתובים יכולים להרגיש חשופים וגם זה מצריך היערכות מסוימת והשקעה מסוג אחר.
הרצון לחשוב ולעבד לפני שאת מדברת
לא יודעת מה איתך, אבל אני תמיד חייבת לכתוב לי תסריט מאוד ספציפי של מה שאני רוצה להגיד לפני שאני מצלמת סרטון. אין לי את זה ב"שלוף". ודווקא הרשתות החברתיות מעודדות היום "דיבור ספונטני" למצלמה וזה יכול להרגיש שקצת נשארנו מאחור בעניין זה.
הפחד מביקורת ושיפוטיות
כמה פעמים אמרת לעצמך: "אולי מישהו מהחברים או מהמשפחה פתאום יראה את הפוסט/הסרטון שלי? מה הם יחשבו?"
אני יכולה לגלות לך שגם לי זה עבר בראש לא פעם, בעיקר בתחילת הדרך. אבל אם נשים בפוקוס שלנו כל הזמן את המחשבות או הביקורת של אחרים, אנחנו לא נתקדם לשום מקום. הפחד הזה הוא משתק ולא מקדם.
השוואתיות - התחושה שכולם כבר שם ואת לא
אולי זה מרגיש לך שכולם כבר מרגישים בנוח עם השיווק שלהם ואת איכשהו משתרכת מאחור. אבל זו מחשבה מוטעה, קודם כל כי לא כל מה שנוצץ מבחוץ באמת נוצץ גם מבפנים - אנחנו לא רואות מה אותה בעלת עסק עברה עם עצמה לפני שהעלתה את הסרטון, כמה טייקים זה לקח לה או כמה תסריטים היא כתבה עד שהרגישה מרוצה.שנית, מי זה "כולם"? האמנם כולם משווקים ומרגישים בנוח?
אז מה כן צריך לעשות כדי לשווק כאישה מופנמת?
אחרי שהבנו למה אנחנו מרגישות מוצפות ומה הדברים שמונעים מאיתנו לדבר על השירות שלנו - אם זה קולות חיצוניים, פחדים ואמונות פנימיות, תחושת מותשות והשוואתיות, בואי נבין איך כן אפשר לעזור לעצמנו לשווק כנשים מופנמות:
לנקות את הרעש
דבר ראשון שהייתי ממליצה זה להתנתק מרעשי הרקע.
נטרלי את ה"צריך" ואת ה-"אני חייבת" מהלקסיקון.
אני אפילו מזמינה אותך לעשות mute או unfollow לפרופילים ברשתות שמציפים אותך, אם הם רק גורמים לך ליותר בלבול ועומס מנטלי.
מסר ברור ואחיד
שבי עם עצמך ותחשבי: מהו המסר העיקרי בתוכן שלך שאת רוצה שהלקוחות שלך ישמעו?
האם את יודעת מה את רוצה להגיד להם או יותר מזה, מה הם צריכים לדעת כדי להבין שיש לך את הפתרון עבורם? נסחי לעצמך מסר עיקרי ברור שיהיה הקו המנחה בתכנים שלך מעתה והלאה.
ערוץ שיווק שאת יכולה להתמיד בו
האם יש פלטפורמה שאת מרגישה בה יותר בנוח מאשר אחרות?
זה יכול להיות פייסבוק, שלשם יותר מתאים פוסטים כתובים וארוכים.
זה יכול להיות אינסטגרם, שם הפורמט הוויזואלי עובד טוב יותר (לאו דווקא רק סרטונים).
זה יכול להיות לינקדאין, אם את פונה לפלח שוק מסוים ששם הוא נמצא יותר ולפרסם שם מאמרים.
נסי למצוא את התמהיל הנכון בין הדרך שבה לך הכי נוח לתקשר לבין איפה שרוב הקהל שלך נמצא ותשקיעי שם את מירב המאמצים שלך.
חיבור והעמקת הקשר
מעבר לרשתות החברתיות, האם יש לך פלטפורמה שבה את מתקשרת עם הקהל שלך באופן מעמיק וקרוב יותר?
אנחנו יודעות שבעולם הטכנולוגי של היום אנחנו לא יכולות להסתמך רק על מטא. לכן אני ממליצה לך ליצור לך נכס דיגיטלי משלך: אתר, דף נחיתה, רשימת תפוצה, Google My Business - מקום שבו יש לך גישה לקהל שלך, שיהווה ערוץ תקשורת נוסף.
אם ברשתות את מעלה פוסטים שהם קצת יותר קלילים, באמצעות הנכס הדיגיטלי שלך את יכולה להפוך את הקשר עם הקהל שלך ליותר עמוק ומחבר בעזרת מאמרים, ניוזלטרים וכו'.
עקביות שמתאימה לקיבולת שלך
כדי לא להישחק מהר או להרגיש שאת נותנת ספרינט בתוכן ואז נעלמת כי התעייפת, תחשבי עם עצמך מה הקצב והתדירות של העלאת תכנים לרשתות שאת יכולה לעמוד בהם לאורך זמן?
את ממש לא חייבת לפרסם פוסט כל יום או להיות נוכחת בסטורי כל כמה שעות אם זה לא מתאים לך או מרגיש לך מאולץ. את לגמרי יכולה לדבוק בפיסת תוכן אחת בשבוע אם זה עובד לך טוב יותר.
כי להיות עקבית לא אומר להיות נוכחת ברשת 24/7. עדיף להתמיד לאורך זמן מבלי להיעלם לתקופות (כמה שניתן) בקצב שמתאים לך מאשר להרגיש מותשת או שחוקה.
אם תוך כדי הקריאה זיהית שהדרך שבה את משווקת היום לא באמת מתאימה לך, יכול להיות שהגיע הזמן להסתכל רגע על התמונה הרחבה יותר.
בסדנה החינמית והמעשית Growing Forward נעבור יחד דרך הכיוון, ההצעה, השיווק והפעולה בעסק שלך, כדי להבין איפה באמת נמצאת התקיעות ומה הצעד הבא שכדאי לך להתמקד בו.
תגובות